他曾报考7所艺术类学校，专业成绩全部进前10名，因为英语成绩而未被录取，如今却能和世界各地的名模交谈自如； 他是一个从泰顺山沟里走出来的学生，大四还未毕业，就已经拥有两家公司，月收入近30万，身价过300万； 他的目标是全国各地都有自己的品牌专卖店，大街小巷里都可以看到自己设计的服装。 他是如何成为百万富翁的？成功背后有多少曲折、艰辛的故事？ 背景粘贴：大学生自主创业优惠政策 鼓励大中专毕业生自主创业，各级科技经济园区和科技企业孵化器要积极给予支持，工商和税务部门要简化审批手续，并提供帮助和指导。 凡高校毕业生初次就业从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起一年内，免缴登记类和管理类的各项行政事业性收费。 财富名片 吴立杰 温州泰顺人 浙江工程学院服装设计与营销商务专业大四学生 拥有华泰服装品牌策划公司、法国豪雯服饰有限公司两家公司，以及上海一个摄影基地(合伙)、杭派服饰城一个展示厅 品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地 900多平方米，80多台缝纫机，150多号工人。在靠近西湖的一座半新的楼房里，好不容易才找到“豪雯服饰”四个红字。办公室不大，里面挂满了各式衣服，办公桌上放了一本《由小做大——李嘉诚》。记者对吴立杰的采访就在这简陋的办公室进行。吴立杰给记者的印象是：蓝色的牛仔，黑色的T恤，平头，淡蓝色眼镜，干净利落，看上去还是一副学生模样，但是谈起话来却有几分老练，内向、稳重，话语不多。 勤能补拙：刚进入大学开机关机都不知道 “我家住在泰顺的一个山村，虽然父母做一点瓷器生意，但是自己不出去闯一闯，真的很难有出头之日。”一直以来，吴立杰就有出去闯一番事业的决心。 “记得刚进大学的时候，上电脑课，好多同学对电脑操作已经很熟练，而自己连开机关机都不清楚，都要请教同学。那个时候，流行泡网吧，我也不会弄，更不知道QQ是什么东西，有一次在同学的QQ上和不认识的人聊天，她问我叫什么名字，我竟然把真名告诉了她，因此被同学嘲笑。现在想想真的不可思议。” 之后，吴立杰痛下决心：要学好计算机。向老哥借了几千块钱买了电脑之后，又从新华书店买来了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等设计类的书籍自学。 “那个时候，不懂就问，问同学，问老师，虚心很重要。” 三个月后，吴已经能熟练运用这些软件。之后就到两家服装公司兼职。 “上大学的费用都是自己赚的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”吴将自己兼职的收入再投入到学习、比赛当中。 在这期间，吴又拼命参加国内、国际比赛，并且在第二届CCTV脑白金杯、中华杯、国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到吴获奖的作品。 苦不堪言：在沙发上睡了一年多 大二暑假，吴立杰就在工商部门登记注册了华泰服装品牌策划公司，立志为自己的理想奋斗，这也为他日后成功创办服装公司埋下伏笔。 “那个时候，学校在杭州的下沙，公司在朝晖的中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，然后走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶到公司。”吴说，“上课时，我非常专心，一般老师要求5月1日之前交作业，4月1日我就把作业交上去了。有一次老师要求交5张作业，我交了27张。完成任务后，就可以回公司做自己的东西。”从此吴也告别了寝室生活。 “晚上一般做设计做得很晚，没有12点前睡觉的。为了省钱，就睡在公司的一张沙发上，一睡就是一年多，沙发都睡得凹进去了。一开始家里人问我，我生怕家人担心，都不敢说。”吴笑了，“现在想想，值！” 慌张经历：前三个月入不敷出受煎熬 公司开张后，并没有想象中的那么顺利，三个月时间，只有出没有进。 “做兼职和自己管理公司不一样，兼职不用担心业务，而自己做企业，最大的困难就是没有业务。”吴立杰经历了三个月的煎熬。 “中山花园的租金每个月都要5000多元，加上人头费、电脑等设备费，投入大约有30多万元，这些钱都是父母做小生意的本钱，而每月开支非常大。一开始信心满怀，但三个月后，连一个生意都没有接到，心理真的很慌，从来都没那么慌过。”吴开始担心自己的公司。 幸好家里人全力支持，给了他勇气。 步履维艰：第一个方案跑了28趟 为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你，每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。” 公司开张后，吴就利用大一时在外面做兼职的经验，主动出击，寻求业务。只要大品牌能够拿下，小品牌肯定会跟着上来，所以，一开始的目标就是先搞定一家大品牌公司，于是锁定“三彩服饰”。 “‘三彩服饰’在杭州是一个非常有名的企业。”吴说。 “你有什么经验？老总不在！下次再说吧！”对于像吴立杰这样学生模样的人，一个小兵就把他挡在了门外，见到老总都要经过好几关。 “‘三彩服饰’在石桥路那边，当时正好是8月份，天气非常热，从公司过去要转三趟公交车，到了那边还见不到老总，就连一个企划经理也见不到。”说起那时谈业务的情景，吴立杰记忆犹新。那时往往一去就要花上几个小时。 虚心，软磨硬泡，沟通，吴的思想、策划方案总算进入了企划经理的视线。 “为了第一个生意，接连跑了28趟，而且每次都是自己过去。他们说模特不行，赶紧换模特资料；外景不行，就换外景。反正随叫随到，最多的一次，一天跑了3趟。”吴立杰认为，让企业觉得自己很认真非常重要。 颇有心计：在大型品牌公司偷学精华 在“华泰”做的事情，就是和企业的老总、企划人员沟通，还接触了一些模特经纪公司。 “一个大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便许多。后来还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。其实，那个时候学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。”吴的笑中带有一丝诡异，“做企划其实更多的是偷学大公司的精华。” “高考的时候，报了7所艺术类学校，专业排名都在前10名，就是让英语拖了后腿。” 英语不好怎么和模特交流？记者纳闷。 “从来就没有请过翻译，和一些模特经纪公司合作，和国外的模特交流，都是自己搞定。”吴立杰告诉记者，“进入大学后，我知道什么重要，什么不重要，英语、计算机在大一的时候，就达到了学校学士学位的要求，苦是没有办法的。” 不喜嚣张：不低身价低调生活 “在学校里，没有几个人知道我在外面开了个公司，我只是和他们说在外面兼职。我不喜欢嚣张。”吴立杰认为，学生阶段要学的东西太多，不应该为自己的一点成绩而大肆宣扬。 对于吴来说，他没有纯粹的大学生活，所有的课余时间都花在了办公司上面。 通过朋友关系，法国豪雯服饰有限公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。2004年2月8日，豪雯服饰有限公司杭州分公司正式开张。按吴的说法，服饰公司总投资已经超过200万。记者粗略一算，他的固定投入已经远远超出300万元。 之后，他被学校老师请去，给学弟学妹讲大学里的故事。人家问他开公司的事，他总是对他们说自己在外面兼职。 当记者问起学校里会不会有女生疯狂追逐时，吴又笑了。 “人家都不知道我在开公司，最近才有一些老师、同学知道了这个事情，但他们一般只知道名字，不认识人。” 谈起感情，一旁站着的吴的女朋友笑了。他们是高中的校友，感情一直很好。 随着吴立杰生意越做越大，吴的父母、大姐，放下家里的瓷器生意过来帮忙。 吴的两家公司，目前有150多号人，全部来自社会招聘。“有同学来找我，想到我公司来，但我也怕管不好。” 喜上眉梢：全国不少省市都有自己的专卖店 在吴看来，要做大品牌，少不了投入，对于企业包装、策划这一块，吴毫不含糊。在四季青杭派精品服饰城，他花30万元租下展厅；在上海繁华的人民广场附近，花20多万和朋友合伙建立起了摄影基地；就连宣传册上的模特，都选用新加坡、加拿大、英国等名模。 “这样的操作也都是从大公司学的。” 目前他的品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地。4月份的毛收入超过了30万。“东西好了，不用愁销售。”目前，来自全国各地的订单不断。 办公室里挂满了吴设计的100多款夏装，吴立杰把自己设计的服装定位在25岁至35岁的女性，职业偏休闲，港派。他认为，杭派服饰终究不会有太大的前途，这种江南小女生的味道在全国市场很难铺开，而他的目标是，全国各地的商场都可以看到他设计的服装，每个城市都有经营他设计的服装专卖店。 学李嘉诚：只有贴心的管理人员才知我是学生 面对这样大的厂子，这么多的员工，吴立杰也有担心的时候，他担心自己管理、进货、出货、设计忙不过来，担心员工知道自己是学生而不服气。 “我一开始就培养骨干。只有自己贴心的骨干，才知道我还是个学生，有时候到学校上课，他们问我，我就说出差。团队的凝聚力非常重要，我不想让他们知道我是学生而影响他们对我的信任。”吴说起话来已经很少看出有学生味。 《由小做大——李嘉诚》是他最喜欢看的一本书。 老师评语：“你什么都知道我还教什么” “虽然在服装营销方面，老师可能还没有我懂，但我非常喜欢上营销课、管理课，课堂上理论的东西很重要。有时候和营销课老师沟通一些问题，老师会说，‘你都自己开公司了，什么都懂，还问我干什么？’” “他的实践经验、销售经验已经是很多老师都不能比的了。像吴立杰这样的学生还没碰到过，非常佩服他，希望他发展得更好。”浙江工程学院国际时装与技术学院党总支副书记丁老师说，“人是社会人，人的时间和精力毕竟是有限的，虽然他并不是一个为了创业而放弃学业的人，但在碰到学业和创业对撞的时候，处理好矛盾非常重要。” 更多的老师给了他敬佩的目光。学院分团委书记陈老师说，吴立杰这个小男生很要强，佩服他的勇气和决心。学校支持学生创业，但必须遵照学校规章制度。 |
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