★是否具有市场活力 商品是商业经营最重要的因素，据有市场活力的商品才有市场竞争力，也较容易被消费者所接受。 比如新近刚进入内地的某女装，是台湾非常有名的本土品牌，但由于内地本土的女装市场竞争已经非常激烈，该品牌的式样与国外的品牌相比不够时尚、新颖，价格又非常昂贵。可想而知，虽然是来自台湾的名牌，但不一定就能在内地市场打开局面，获得消费者的认可。 加盟商在选择连锁品牌时，不能全盘迷信“台湾”或者 “名牌”， 而要与同一产业的其他品牌做详细对比，判断其商品是否真正具有竞争活力。 ★是否坚持标准化作业 一个商店想要做到有效操作、管理、审查以及相同品质要求的话，标准化作业是不可或缺的。尤其是连锁店，没有标准化作业，各个分店就会差异过大，永远不可能建立大企业般的品牌形象。 以“仙踪林茶坊”这个享誉台湾的加盟连锁企业为例。从在内地开张伊始，“仙踪林”就面临许多因扩张过快而带来的问题。有些加盟者在自己经营的茶坊中卖起了熟食，还有些加盟店私下允许顾客在店堂内打牌消遣，而这些都与公司的经营理念大相径庭。在对待这些加盟商时，“仙踪林”坚持了自己的企业文化，没有妥协，与这些加盟店结束了合作关系。可以说，“仙踪林”的这一切固执行为，都是在坚持公司的标准化作业，只有这样，才能建立起长久不衰的品牌形象。 所以，加盟商在考察连锁企业时，一定要到多家加盟店进行实地考察，才能见微知著，对企业的品牌和文化有更深刻的认识。 ★是否有持续开发与引进 每一种产品都有生命周期，除了少数几种外，很少有产品可以长期热卖，所以，持续地开发消费者喜爱的新产品、新技术以及新服务，对于加盟企业是相当重要的，这也是单个店面经营过程中以及中小型加盟体系最常被忽视的。 在这方面，“欧迪芬”可以说是一个楷模。这个内衣产业的金字招牌，是由台湾人王文宗创建的，考虑到内衣行业的流行性和易模仿性，产品的生命周期比较短暂，他请来了具有世界水准的设计师。为了能使自己保持管理的更新和创新，王文宗一直坚持不断地学习，他还要求员工们也不断学习，为企业带来新的价值。 要了解新产品的更新速度，加盟者不能只听信总部的数据，而应深入了解企业的研发实力，专家队伍， 最好到市场上进行实地考察。 ★是否坚持财务结构的合理发展 连锁企业应坚持以稳健的财务结构观念来发展，加盟速度不宜太快，如果在总部经验尚不完整、人才储备不足，以及后勤支援的能力还不足时就贸然拓展太快，只会增加加盟商的失败率。 台湾著名茶餐厅“圆缘园”就是这一信念的坚持者。他们对其加盟者的要求非常严格，并不是有钱就可以加盟这么简单。在“圆缘园”看来，开加盟店，其实就是在选人，他们需要的加盟者，不是只会拼命地赚钱，还要能与总部保持紧密联系，一起推广产品与企业文化。由此可见，加盟商对过于热情的连锁企业要有戒心， 真正有实力的连锁企业，是希望自己的店开一家活一家，做到盟主与加盟商双赢。 ★是否有较高的本土化程度 虽然台湾企业在很多地区都获得了成功，但是不一样的环境都有不一样的特殊性，无论多么成功的连锁品牌，必须根据内地的情况采取切实的本地化措施，才能获得理想的回报。像永和豆浆在刚进入内地的时候，曾经尝试开过在台湾很流行的西餐厅，结果没有得到消费者的认知，尝到了失败的滋味。所以，加盟者自己对本土市场也应有判断，不应盲目信任外来的名牌。作者：苏菲 来源:中国经营报 |
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